凭借着自身巨大的流量优势，抖音早在2016年就开始在本地生活领域试水，进行新的利润增长点的探索。几年来，抖音在本地生活的赛道上高举高打，不断加码，一路狂飙。

　　据36Kr报道，2023年，抖音又在本地生活领域定了一个新的“小目标”——1500亿元GMV，与去年相比几乎翻了一倍。

　　为实现这个目标，抖音本地生活今年会有哪些大动作？它的野蛮生长已经深入到美团腹地，两大“神仙打架”会有哪些看点？

　　我们从行业角度带来7个预测。

　　巨头财经「产业观察」的第42篇。

　　主笔 / 小满

　　文章架构师 / 静静

　　出品 / 巨头财经

　　-可能性系数90%-

　　抖音本地生活“火了”，同时带火的，还有与之相关的培训班、训练营之类，可谓眼花缭乱，极富诱惑力。

　　依托抖音平台的抖音本地生活课程呼之欲出，“什么火，做什么”的教学“术语”在抖音激起新的一波浪潮。

　　“如何从0-1构建抖音本地生活”，“抖音本地生活都有哪些盈利点”，“如何学习抖音本地生活”等高频、高热问题开始与想要做抖音本地生活的商家和个人形成强关联。

　　“抖音本地生活运营师”、“抖音本地生活课程讲师”等一批新职业、新身份标签开始频频亮相。

　　“高材生导师”、“一招教你免费入局”“三十六计”轮番上阵的营销场景，层出不穷。

　　凡此种种。

　　时代的风口到来的时候，没有哪个人会轻易放走获取利润的机会。但是，我们需要的是擦亮眼睛，看清骗局，防止被割“韭菜”。

　　-可能性系数90%-

　　自从抖音杀进本地生活赛道，一直主打低价爆款与浅折扣相结合的模式。因此，从商家类型来看，抖音更适合连锁类商家、网红店等。2022年抖音本地生活飞速增长的数据和事例，充分印证了这一点。

　　据蝉妈妈《抖音五一本地生活分析报告》，去年五一期间，抖音TOP20本地生活带货达人99%以上销售额由直播贡献。再以瑞幸咖啡为例，五一期间包揽了抖音本地生活15.6%的市场份额。

　　这些连锁类商家普遍业绩不菲，是有迹可循的，原因至少有二：

　　其一，抖音本地生活采用团购直播、短视频等带货形式，商家需要自行进行投流、拍摄短视频。星巴克、肯德基等大型连锁商家自带流量，更有实力组建专业化的自媒体团队，制作精美的内容吸引用户沉淀，进行高质量的营销，为抖音引入高净值消费者。这些，都是小、松、散商户无法比拟的。

　　其二，抖音具有折扣力度高的特点，全平台毛利高的连锁商家更有盈利空间，更适合玩转“薄利多销”的路线，自带品牌流量的“品牌连锁商家”踩到了抖音的点儿上。

　　基于以上逻辑，连锁类商家在抖音更具有普适性。这也就意味着，抖音将长期受益于连锁商户的拓展。由此，也会激发连锁类商家呈现出爆发性增长。

　　-可能性系数76%-

　　销售渠道的重运营，让很多企业都吃不消。

　　从新媒体发展态势来看，重线下销售渠道的公司，似乎一直在寻求拓展安全边际。

　　有行业人士举了这样一个案例，某旅行品牌，舍掉了原来的分公司，将这些区域内的人员进行整合，以小红书、抖音等私域板块承接咨询及旅游产品，取得了不错的成效。

　　这也就意味着越来越多的人将逐步看重本地生活的红利。本地代理原本的结构也将被新一轮的“洪浪”洗礼。

　　-可能性系数75%-

　　近年来，直播带货粗犷式发展。如，东方甄选的直播营销，创造了直播带货的一个神话。

　　抖音刚一入局本地生活时，作为内容平台，抖音上一些“吃播”等类型的主播，最初是通过直播、短视频等形式推荐当地餐厅。

　　短视频是直播间的销售指引，直播间为短视频的场景共鸣做最后承接，实现交易，从而变现。从大量数据上看，以前，直播的价值远远大于短视频价值。

　　随着监管政策纷纷落地，以及流量重新分配后，直播越来越呈现专业化、品牌化，内容为王的特点日益彰显。在这种背景下，短视频的营销价值在抖音本地生活会得到增强。原因有：

　　其一，作为短视频平台的先驱，抖音之所以能在激烈的市场竞争中站稳脚跟，就是凭借着短视频内容的创新性与丰富性，抖音做优短视频，有着良好的基因。对一种商品进行多种拍摄，用这种方式似乎更具视觉冲击力和吸引力，应用强公域、大流量、用户池丰富的短视频营销，一句文案，一个视频爆了，一个内容就会形成“无限级”的销售变量，成本和时间都能得到有效控制，这是直播所不及的。

　　其二，连锁性商家覆盖比率广的特性，也更适合制作高质量的短视频进行营销，打造良好的品牌化形象。

　　-可能性系数80%-

　　抖音本地生活业务在2022年加速发展，在疫情放开后，抖音用户爆发式增长，服务商、工厂源头、大V网红、商家服务等不同层级纷纷入驻。

　　2022年抖音大改版，首页增加了同城、学习、热点、商城、种草五个板块，战略布局、战略思路清晰。

　　与业务狂飙发展相配套，抖音团队的组织架构不断优化，流量返点等扶持政策不断调整改善，根据入驻品类的上限，对相关组成进行随调。

　　内部循环逐步形成新格局的同时，抖音与服务商的关系也在不断变化。抖音本地生活在发展战略、组织架构、扶持政策等方面的调整，也影响到了服务商的合作意愿。

　　2021年5月，抖音生活服务签约第一家合作服务商。2022年底，合作服务商已经超过100家，内部也成立了服务商管理部。根据界面新闻，在2022年之前，抖音与本地生活服务商有两段“蜜月期”转冷的经历，服务商受到影响。在去年10月份召开的抖音生活服务商伙伴大会上，抖音提出从平台合作态度、运营体系、系统解决方案、赋能扶持、合规治理等五大板块为服务商提供全面支持，实现规范生长，由共营到共赢。

　　抖音在发展中，不断进行调整—优化——升级—飞跃。

　　-可能性系数80%-

　　“即时配送”正在成为本地生活领域的全方位角逐的焦点，几家互联网巨头都在紧盯这块大的市场新蛋糕。比如，京东到家大部分的订单大部分都源于达达配送，京东到家还在2022年以5.48亿美元现金和战略资源增持达达股份，但作为专送平台，费用也会比美团来的高。

　　即时配送不断卷出新速度，美团启用无人机参与新品首发配送，首笔iPhone14订单配送仅耗时5分56秒。

　　2月7日晚，话题#抖音将于3月1日上线全国外卖服务#占据微博热搜榜首。据知情人士介绍，抖音外卖服务其实是团购配送，目前正在内地3个城市内测。其实早在2022年7月，抖音就开始在京、沪等一些城市试水。

　　抖音入局配送服务，虽在流量板块发光发热，但毋庸置疑的是抖音在本地生活配送板块稍显“落后”，没有自己的配送团队，在这方面与美团、饿了么等配送方式大不相同。

　　抖音亟需补齐配送短板。于是，去年12月份，抖音本地生活相继与达达、顺丰同城、闪送达成合作，为餐饮商家提供同城解决方案。

　　随着不断加码本地生活，未来抖音极有可能通过收购或者入股的方式扶持一家快递公司，解决“最后一公里”的问题，闪送、达达可能是不错的选择。

　　-可能性系数85%-

　　有消息称“抖音将于3月1日上线全国外卖服务”。字节跳动招聘官网已经挂出外卖商品高级运营经理、餐饮直播达人运营高级经理等相关职位。

　　短视频起家的抖音，冲进了本地生活服务的战场。抖音开始撼动美团的基本盘。

　　同时，美团为了寻求破局，美团电商早已布局，渐渐成型，驶入深水区。

　　抖音、美团，双双跨界，互探复地，两大互联网巨头之争充满硝烟味。

　　有行业人士指出，美团以免佣金的方式来吸引商家入驻，通过降低团餐的价格来刺激C端用户消费，降低了一些中小商家的年费，原先这些商家可能一年要 1 万多的年费，现在全部取消。以此接下“战书”。

　　作为线上消费平台，抖音、美团的竞争，既有正面竞争，也有错位竞争，抖音模式适合的商家特点明显，合作商家达到70万。美团更具有普遍性，活跃商家达到920多万家，基本覆盖了所有地市。

　　抖音的本地生活业务短期增长空间仍足，本地生活整体市场仍在继续渗透，短期可容纳两个公司的共同成长。

　　抖音、美团最终是否能分出伯仲？让我们拭目以待，继续关注。

　　部分参考资料：

　　1、中泰证券，《本地生活专题研究：生活因你而火热》

　　2、国信证券，《互联网行业专题报告：本地生活系列之二-美团VS抖音：错位竞争和正面竞争并存，市场整体成长空间充沛》

　　3、国海证券，《本地生活行业系列研究三部曲之到店酒旅专题：美团VS字节跳动》

　　4、招商证券，《本地生活到店行业专题之二：从商户价值视角再论美团抖音到店竞争》